蘇寧進軍生鮮市場,好的營銷攻略值得老板學習!

2018年12月16日 生鮮

英雄联盟赛事时间表 www.yxmre.icu 早在1月份,蘇寧旗下的“蘇鮮生”精品超市就已經在北京、南京、成都三地成功入駐,發展至今已經有了1400家直營店。

 

眾所周知,蘇寧是做電器零售起家的,不斷整合社會資源,滿足顧客多樣化需求,終發展成與國美齊名的零售連鎖店。

之后的蘇寧易購,蘇寧置業也被大眾所熟知,如今,蘇寧又開始將業務延伸到生鮮市場,不知又會引起怎樣的波動。

與盒馬鮮生類似,蘇鮮生同樣擁有線上線下雙銷售渠道,打造出“生鮮+餐飲+超市”的消費方式,既可以在實體店內選購,也可以在網上購買,由快遞小哥送貨上門。

 

不同的是盒馬鮮生大都是上萬平米的大店,而蘇鮮生門店面積為2000平米左右,但一點也不妨礙它的便民屬性,方便快捷,帶動周邊人群的生活節奏。

 

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蘇鮮生可以說是蘇寧規劃藍圖的一個重要版塊,從電器起家,蘇寧知道實體店客流的強大,蘇寧易購的發展更是證明了線上宣傳的優勢,使旗下的各產業形成聯盟,資源共享。

 

因此,蘇鮮生具備線上線下相結合的基因,整合兩種銷售渠道的資源,更有利于長期的發展,最大化實現線上線下融合與發展。

可以想象到,蘇鮮生之后的發展將會“前途無量”,背靠蘇寧能夠讓它得以在高起點發展,在不久的將來成為蘇寧體系重要的一環。

 

蘇鮮生一方面為我們展現了整合線上線下資源的強大能量,一方面也證明了實體店依舊機會多多。一店多點,多方匯聚資源,當旗下每一個產業都能互通共享時,將擁有更多的優勢!

 

2

 

無論涉及哪個領域,其行業競爭都是十分激烈的,而作為實體店老板的我們,該如何去轉型?如何不被同行干倒,如何在未來持續經營的道路上越走越好?繁榮發展的市場背后是諸多問題。

注重消費體驗

 

蘇鮮生以及盒馬鮮生,都是將過去復雜的購物過程化繁為簡,配合技術層面的創新,讓顧客享受到舒適的購物體驗。因為他們知道滿足顧客需求的重要性。

 

線下超市能夠邊逛邊吃,直接APP下單交易,省時省力;線上平臺快速送達,節省顧客的時間,在家就能收到所需物品。

 

同理,實體店在運營的過程中也要了解顧客的需求,不能僅僅停留在產品上。

 

你的門店性質決定了你的目標受眾是哪類人,深度去挖掘需求,為他們帶來省心、方便的消費體驗,知道他們喜歡什么,是高質量的產品,是優質的服務,還是舒適的過程,予以滿足才能實現多次消費。

開通線上銷售渠道,利用好大數據

 

以蘇鮮生為例,它擁有強大的線上平臺,突破購物界限,線下挑選,線上支付,配送到家,一站式服務,這就是大數據的優勢。

 

大量的交易形成銷售數據,實體店同樣能了解到顧客的真實需求。

 

通過采集消費信息、分析消費行為,一方面能夠找到經營管理上的漏洞,另一方面也能將優勢更好的展現出來,根據數據去打造爆款產品,調整經營方向,去迎合顧客的要求,想顧客所想,這樣生意才能更好。

 

3

 

很多人覺得實體店生意不好做,其實是實體店的生存方式變了,如果還在用傳統方式去經營,勢必會讓生意停滯不前。

 

一個好的營銷方案需要經過千錘百煉,而一個正確的模式方法更是能讓老板少走彎路,在風云變幻的市場中捕捉機會,在經營中創造價值。

 

 

 

消費體驗是過程,是為了滿足顧客的需求,打通線上線下是方法,是為了拓寬自己的銷售渠道;利用好大數據的優勢,是為了更精確了解顧客。

 

當然還有更多的方式,一切都是圍繞顧客,讓他們更好的享受消費過程,新時代的商業模式,需要老板明白這個道理。

轉自:藍航商學院? ?藍航企業咨詢管理